Suočavanje s Usporedbom cijene skenera prstiju

Danas se industrija skenera otisaka prstiju razvijala u punom zamahu u posljednje dvije godine, ali istovremeno je i miješana torba. Postoji više od 3.000 poznatih marki skenera otisaka prstiju, tako da je konkurencija toliko žestoka da su neki beskrupulozni trgovci pokrenuli model cijena rata, a neki su i poznati poslovni divovi također prešli. Suočen s toliko konkurenata, već se bori tržište skenera za otiske prstiju postalo još gore.

Danas je cijena skenera otisaka na tržištu C-end izuzetno zbunjujuća. Postoje proizvodi po cijeni od 3.000 RMB do 5.000 RMB, a one cijene na 1.000 ili manje RMB već su raširene. Neki inferiorni proizvodi prodaju se čak i za manje od RMB 500, ali kao redoviti proizvođači skenera prstiju, oni se neće uključiti. To su proizvodi s niskim cijenama, jer ono što žele je kvaliteta proizvoda.
U današnje vrijeme mnogi prodavači C-a suočavaju se s pitanjima kupaca. Na primjer, oni često postavljaju pitanja kao što nikada nisu čuli za vašu marku skenera otisaka prstiju, koji ga prodaje samo na mreži za nekoliko stotina juana, zašto je vaša brava skuplja od one određene marke itd.
Neki ljudi još uvijek mogu odgovoriti rekavši da je usluga nakon prodaje loša ili da su materijali i pribor koji se koriste u proizvodu obični i nisu tako dobri kao moj proizvod, ali ove će riječi biti vrlo slabe u lice kupaca ' Pitanja.
U ovom je slučaju bilo tko teško uvjeriti kupce da se odreknu svog omiljenog skenera otiska prsta i umjesto toga kupi svoj vlastiti proizvod. Kupci će češće odlaziti s sumnjama.
1. Vodiči za prodaju i kupovinu ne bi trebali izravno verbalno napadati konkurentne proizvode ili ih namjerno razmazati. Ovo je glupi potez, jer kada kupac predloži konkurentski proizvod, mora imati razumijevanja za to ili vjerovati marki, a vaše je ponašanje jednako negiranju mišljenja kupaca o marki može ozbiljno dovesti do toga da bi mogli postojati da postoji da postoji Nešto nije u redu s vašom poslovnom etikom i karakterom.
2. Kad kupci spominju druge konkurentne marke, moraju ih naučiti objektivno analizirati i hvaliti ih. Suočeni s proizvodima koji imaju konkurentne prednosti u odnosu na svoje, moraju izbjegavati razgovarati o prednostima svojih proizvoda. Osim što se fokusiraju na prednosti vlastitih proizvoda, oni ne bi trebali razgovarati o konkurentnim proizvodima. Prednosti trebaju biti namjerno umanjine. Kad se suočite s proizvodima koji su inferiorni od vašeg vlastitog, trebali biste napasti visokim profilom i koristiti vlastiti relevantni materijal za profesionalno znanje ili fizičke podatke kako biste stvorili kontrast za kupce.
3. Metoda za usporedbu fizičkih proizvoda. Tijekom postupka vodiča za kupovinu otvorite dno vlastitog proizvoda i konkurentskih proizvoda kako biste pokazali unutarnju strukturu. U osnovi je jasno na prvi pogled koji je dobar, a koji je loš. Metoda iskustva s kupcima: Proces obrade na površini dobrih proizvoda u osnovi je vrlo osjetljiv. Nema oštećenja ili čestica, a boja je ujednačena, dok loši proizvodi uglavnom imaju očigledan grub osjećaj kada se dodiruju, omogućujući kupcima da dožive kontrast vlastitim rukama.